Nicht der Preis allein
Der Erneuerbare Energien-Markt wurde durch das Zurückfahren der Förderungen in Aufruhr versetzt. Daher unterscheiden sich die Entwicklungen der Auftragslagen Regenerativer Energien. Während der Photovoltaik-Markt weiterhin stark wächst, hat die Solarthermie-Branche mit Auftragsrückgängen zu kämpfen. Dagegen sind Wärmepumpen weiterhin gefragt. Steigende Energiekosten feuern den Markt an. So ist auch die Investitionsbereitschaft groß. Und trotz des Wegfalls von Fördergeldern ist der Preis nicht das Nr.1-Kriterium, wie der „Energie-Report“ der Quotatis GmbH zeigt. Über 2000 Verbraucher und Handwerker nahmen an der Befragung teil. Das Ergebnis: Nur 4 % der Verbraucher entscheiden vor allem anhand des Preises, welchen Handwerksbetrieb sie beauftragen. Über 80 % wählen das Angebot mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis. Hauptmotiv ist dabei die Energiekostenersparnis. Da dieses Argument auch in Zukunft noch an Gewicht gewinnen wird, sollte Ihre Argumentation als Fach-Handwerker bei der Auftragsakquise gerade auf Qualität und Effizienz abzielen …
… meint Ihre SHK Profi-Redaktion
