Keramag und Koralle: „Willkommen bei Freunden“

Vertriebspartnerschaft live: Gemeinsame Standortbestimmung und gute Gespräche standen im Mittelpunkt des Events im „Alten Kesselhaus“.

„Willkommen bei Freunden“ – unter diesem Motto hatten die beiden deutschen Sanitec-Schwesterfirmen Keramag (www.keramag.de ) und Koralle (www.koralle.de ) am 19. Februar 2010 Vertriebspartner, Planer und Architekten zu einem Event ins „Alte Kesselhaus“ nach Düsseldorf eingeladen. Dabei ging es um gemeinsame Standortbestimmungen, um einen Blick hinter den Vorhang der Produktinnovation sowie um persönliche Gespräche in einer entspannten Atmosphäre.

„Willkommen bei Freunden“: Unter diesem Motto begrüßte Michael Hellmund die Vertriebspartner, Planer und Architekten

Michael Hellmund, Vorstandsvorsitzender der Keramag AG (Ratingen) und Geschäftsführer der Koralle Sanitärprodukte GmbH, (Vlotho), hob in seiner Rede hervor, dass die weltweite Wirtschaftskrise die deutsche Sanitärbranche bisher weitgehend verschont habe. Im dreistufigen Vertriebsweg bestehe aber noch Potential zur Stärkung der Gesamtleistung im Rahmen der bewährten Arbeitsteilung. Grundsätzlich aber biete der Vertriebsweg gerade in Notzeiten eine sichere Plattform und Erfolgsvoraussetzung.
 
Mit Blick auf das „heiß umkämpfte“ Segment Duschabtrennungen, wo „frühere Platzhirsche“ aus unterschiedlichen Gründen in Schieflage geraten seien, unterstrich Hellmund seine Überzeugung, dass die Zukunftssicherung im professionellen Vertriebsweg mehr denn je von verlässlichen Herstellern und starken Marken abhänge.
Als Beispiel für die erfolgreiche gemeinsame Marktbearbeitung verwies er auf die 2009 gestartete Keramag-Initiative „Kindergarten und Schule“, die mit Rückenwind des Konjunkturpakets II die Sanierung der lange vernachlässigten Sanitärräume in diesen Bereichen beflügelt habe. Diese Initiative werde auch 2010 noch deutliche Nachfrage-Impulse geben. Keramag wolle sich allerdings nicht auf diesem Erfolg ausruhen, sondern im zweiten Halbjahr eine weitere Koop-Marketing-Initiative starten, die den Vertriebspartnern erneut Türen zu einem Wachstumsmarkt öffnen werde.
 
Danach folgten kurze Präsentationen der Programm-Neuheiten 2010, die von den Produkt-Managern Diana Schiffer und Dirk Pruß (Keramag) sowie Bianca Kelch (Koralle) vorgestellt wurden.
 

Reginald Thal, Vertriebsdirektor von Keramag und Koralle, verglich die Zusammenarbeit von Sanitär-Industrie, -Großhandel und –Handwerk mit dem guten Teamgeist einer erfolgreichen Fußballmannschaft

Bevor der Abend mit Buffet, Live-Musik und guten Gesprächen ausklang, sorgte Reginald Thal, seit zwei Jahren Vertriebsdirektor bei Keramag und Koralle, mit einer ebenso launigen wie feinsinnigen Ansprache für Heiterkeit und Nachdenklichkeit. Er ist der einzige frühere Fußball-Profi, der in der deutschen Sanitärbranche Führungsverantwortung trägt. In 15 aktiven Jahren hat er in der niederländischen Ehrendivision, vergleichbar mit der ersten Bundesliga, für seinen Heimatclub, den MVV Maastricht, 325 Spiele bestritten und dabei 23 Tore geschossen.
 
Der Niederländer zog bemerkenswerte Parallelen zwischen Fußball- und Sanitär-Profis. In beiden Bereichen sei man nur als Team erfolgreich. Nur das geübte, koordinierte und zielorientierte Zusammenwirken aller Mannschaftsteile schaffe die Voraussetzungen für das Sammeln von Punkten. Verstehe man die Sanitärindustrie als Torwart und Verteidiger, dann wirke der Großhandel als verbindendes Mittelfeld. Und das Sanitärhandwerk stelle die Stürmer, die möglichst oft das Runde im Eckigen versenken sollen. Reginald Thal weiter: „Vergleicht man das deutsche Erfolgs-Trio im professionellen Vertriebsweg Sanitär mit den Strukturen in anderen europäischen Ländern, dann gebührt Deutschland in Sachen Vertriebspartner-Effizienz der Europameister-Titel. Das muss ich als Niederländer, auch wenn es schwer fällt, neidlos zugeben.“

Vorab-Präsentation der diesjährigen Produktneuheiten von Keramag und Koralle in einem ungewöhnlichen Rahmen